济源市北海精诚广告设计工作室

刘玉林，男，中共党员，河南新乡辉县人，09年毕业于济源职业技术学院，在校期间曾担任院团委社团部部长一职务，并连续三年荣获奖学金，曾被评为院级三好学生、院级优秀学生干部、省级三好学生、省级优秀毕业生等。

2008年7月，即将毕业的他和同学们去深圳富士康实习，第一次到大企业实习，一切对他来说都是一个新的认知。在大企业里很多都是流水线作业，工种划分得很细致，当时他实习的岗位是仓库管理，跟他的专业并不对口，但是由于岗位的原因，他在工作期间接触过很多同事，他发现在大企业里，人才到处都是，很多人都接触不到有技术含量的工作，大部分都是在做基础性的工作，特别是流水线作业，工作更加单调，这并不是他想要的工作，于是就萌生了自己创业的念头。08年11月实习归来，在校做毕业设计期间却传来了经济危机的消息，几乎所有的企业都受到影响，那一年就业形势非常严峻，很多企业都在裁员，去南方找工作的同学陆续传来了坏消息，很多人都没有找到工作，这样的消息传来更坚定了他自己创业的想法。

2009年3月，他从家里和朋友那借了2万多，开始了他的创业之路。经过考察，他看到学校附近只有一家广告公司，而学校、学校的学生及学校周边的单位对平面广告业务的需求还是很大的；再者，学校后面的商业街刚刚建设，许多门店都要做店面门头、宣传单页、条幅等业务，店面开在学校后面的商业街还是非常有利于为周边的客户服务的。

他将店面的地址定在学院后边的商业街上，房租交完后用剩下的钱购置了店里必备设备：打印机和条幅机，其它的设备等生意运营起来后赚点钱，再一台一台地添置。

北海精诚广告工作场景

就这样他的店面开起来了，他采用了传统店面的经营方式，每天在店里等着顾客上门。开业后店内顾客很少，几乎没有业务，一个月下来自己的积蓄也用完了，他只好又从家里借了5000元来维持。

业务为什么会这么少？经过分析他发现：一是因为设备不齐全，很多业务做不了，接不了单；二是缺乏商业运营经验；三是广告技术不娴熟；四是客户不信任。

知道了自己的问题后，刘玉林积极地采取措施解决问题，他联系了一些朋友找到一些同行业务公司，将一些因没有机器设备不能完成的广告业务，委托同行公司来做，利润给同行，自己赚顾客的信任；因为他不是广告设计专业毕业，他的技术能力确实需要提高，他找专业培训班学习，利用在店里的空闲时间练习设计；为了让自己的业务增加，他自己走出去找业务，先是在校内学生宿舍中发一些宣传单页，且以优惠的价格吸引学生，另外就是走进商业街的100多家店铺宣传自己的业务。

上天总是会照顾努力拼搏的人，终于他的小店顾客多了起来，学校的学生很多人来打印作业、照片；也有一些商户会交给他们一些零散的小业务让他们试试，虽然量都很小，但是他都认真对待，价格也很公道，人也勤快，很快就得到了客户的认可。当月他的小店收支平衡。这时他明白了在ＳＹＢ培训课上老师给他讲的一句话的含意：创业者成功的要素之一是执行力。创业不是等待，而是行动。

创业的第一年，刘玉林的店铺仅仅做到了收支平衡。

2010年商业街上的广告公司由最初的两家一下子增加到了十几家，激烈的市场竞争也曾让他非常迷茫，看不清自己的出路在何方。他想放弃，老师和朋友们劝他坚持下来，事业刚刚开始，没有赔钱已经很好了。在朋友和老师的鼓励下，刘玉林鼓起勇气，继续前行。

2010年，他秉承“精诚所至，金石为开”的信念，以质优价廉的产品和热情的服务，得到了客户的一致好评，慢慢地积攒了很多老客户，老客户带来新客户，就这样周而复始慢慢地打开了市场。他用创业积攒下来的资金陆续购买了写真机、雕刻机等大型机器，雇佣了2个设计师，有了自己的团队。在短短的两年内，他快速的成长起来。学院老师听说他在创业，都非常支持他的工作。可以说，他能在那么激烈的竞争下生存下来，离不开母校的全力支持和帮助。他始终记着老师和他说过的一句话：年轻人一定要戒除浮躁，脚踏实地的去做一些东西。

刘玉林说：“虽然我做的是平面广告设计，其实我们最重要的是做服务，服务客户，为客户着想，终会赢得客户信任”。没有业务的时候他就出去跑业务，有的公司不愿意给客户送制作好的物料，他免费给客户送货上门，用他的话说就是咱们起步晚，嘴甜点，腿勤快点，吃亏是福。靠着服务至上的宗旨，很快很多客户都成了回头客，很多老客户又介绍了不少新客户过来，就这样老客户带新客户，新客户变老客户，慢慢的，他的收入稳定了。他深刻的认识到：创业，并不难，难的是如何坚持做下去；客户对你的信任，建立在你是否诚心待他；当你真正的把客户的事情当成自己的事情来做的时候，那就是你事业成功的起点了。

他从一个很小的店面做起，简单的业务，赚取利润后，用赚来的钱再投资买机器，就这样他用很少量的资金做起了自己的大生意。刚起步的他，买不起三轮车，请不起工人，他一个人充当了这个店所有的角色。进材料、搞设计、送货、施工、谈业务，交通工具从自行车、电动车、三轮车。真的是一步一步艰难的走过来的。

2013年11月，他的团队发展良好，客户稳定，业务增多，他考虑着再增加一些设备，现有的店铺面积已经不能满足企业的发展。他考虑到现在的很多老客户都是学院周边5公里内的企事业单位，业务稳定。下一步如果企业要壮大，就要开拓新的区域，经过考察，他将新店的地址定的济源市区的北区——北海办事处辖区的北海大道商业街，楼上楼下共200多平米的临街店铺，配备了各种大型机器，业务范围也扩大了：喷绘、写真、雕刻、名片、条幅、彩页、宣传册、展板、X展架、易拉宝、车贴广告、户外广告、LED显示屏、各种发光字、各类门头店招等，2015年营业额达到了100余万元。

御驾精诚广告店面

2017年，公司秉承“以质量求生存、以创新求发展”的原则，不断拓展业务，不断完善和提高公司的设计、生产能力，得到了广大客户的认可。想客户所想，急客户所急，当大家都在说生意越来越不好做时，他的企业在稳步前进，这离不开他们的努力。创业容易守业难，每一个创业的人都会有压力，刚毕业的时候他还是一个稚嫩的大男孩，经历过这么多的磨难后，如今已成为一个“大叔”，刚步入而立之年的他，在长时间的熬夜和压力的生活中，头顶的头发明显的掉了很多，其中的辛酸也只有他自己清楚。我们只看到他人前的笑脸，又何曾看到每一个创业人背后的不易。

科技在不断进步，信息时代来临，电商的崛起，对传统广告行业也有很大冲击，他们也在不断开拓新的业务，自我能力的提高及业务的拓展尤其重要。后期他们计划向多媒体户外广告、网站开发、网页设计、淘宝详情页设计以及营销策划方向拓展，预计2019年营业收入能达到200万元左右。

他们是一个年轻的创业团队，有着坚忍不拔、不怕困难的精神，在创业的路上，他们也是刚刚起步，前方的路充满了坎坷，但他们坚信，成功的大门终会为他们打开，精诚所至，金石为开。

创新创业典型案例（五）

痴迷钻研  热爱创业的IT大男孩

2015年秋，张明明，一个来自平顶山农村的男孩，揣着一本国家实用新型发明专利证书，敲开了济源职业技术学院的大门，进入信息工程系计算机应用技术专业学习。他是济源市“第一届创新创业大赛”一等奖获得者，并在学院创业园成立了“创科科技工作室”，从小喜欢动手制作各种装置，尤其对IT科技制作情有独钟。

在小学六年级时，他买了人生的第一把电烙铁。为了练习电烙铁的使用，到处寻找废旧电路板卡。为此他经常到各处垃圾堆里翻寻，搞得浑身臭烘烘的，以至于被人当作拾荒人。后来实在找不到了，就把家里唯一的一台旧电视机拆了，害得家里好长时间都没电视看。通过不断地拆卸、焊接练习，手上烫了一个又一个泡，但是却逐渐掌握了电烙铁的使用。

后来上了初中，他被物理课本里的那些生动有趣的小实验深深地吸引着，总想着自己也尝试操作一下，梦想着自己长大了也搞些发明创造，做点有趣的、实用的东西，可以减轻父母的劳动强度，改善一下生活条件。

上了高中后，他无意中看到了一本关于制作简单机器人的书，从那时起，他对机器人制作产生了极大的兴趣，因为要涉及到编程，他在网上买了关于编程类的书，开始研究编程序。为了制作一台智能小车，他从网上买来需要的电机和控制板等配件。由于在网上找不到合适的小车底板，自己就买来铝合金板材，从设计、画图、切割一气呵成。通过几个月的艰辛努力，他的第一台智能小车组装完成。但是，指挥小车运动的灵魂：程序，出了些问题，由于缺乏程序开发的经验，小车一直没有能够跑起来。不过，他一直在坚持着。

因为文化课程学习不好，曾想过辍学回家，最后他听了班主任的话，走了单招这条路，也正是因为看到济源职业技术学院计算机应用技术专业开设了相关的课程，他才来到这个学校的。单招考试完，他利用四个月的假期，在济源富士康工作，一次偶然的想法，让他有了想申请专利的想法，申请什么呢？这时他想到了高中时的一个创意--一种新型电烙铁。他注意到，在使用电烙铁的过程中，有许多操作不方便的地方，比如一只手需要拿电烙铁，另一只手需要拿焊锡丝，电路板就没法拿，焊接操作就很不方便。他就想，能不能发明一种电烙铁，用一只手就可完成拿烙铁和拿焊锡丝的工作呢？经过反复试验、改进，终于设计了一款电烙铁。为了保护自己的劳动成果，他想到了申请专利。为了申请到专利，他向朋友借了几千块钱，并经过多方查询、打听，冒着风险，在网上找了一家专利代理机构进行了专利申请。

幸运之门总是向有准备的人打开的。就在新生入学不久，专利局就通知他专利申请下来了。更幸运的是，2015年10月份，恰巧学校选拔创新创业项目参加“济源市第一届大学生创新创业大赛”，当时距离比赛的时间已经没几天了。他找了几个也想创业的同学，组成了一个团队。由于第一次参加这样的比赛，没有任何经验，但是经过指导老师的反复修改和团队同学的反复演练，最终在“济源市第一届大学生创新创业大赛”中获得了第一名，他们的创业团队也获得创业奖励资金5000元，并于2015年12月份，入驻学院创业园，成立了“创科科技工作室”。在得到了项目奖励资金后，他和团队成员开始了新的研发，经过学习和研究，做出了第一台具有寻迹、避障、测距等功能的智能小车。

随着技术的提升，他有了更大胆的想法，他对团队成员说：“我们为什么不开个培训班呢？这样一来，我们不但可以有收入支持我们继续开发，也能培养一批像我们一样的电子爱好者。”大家纷纷表示同意，有了好的想法，学生哪里来？

他们团队定在暑假假期开班电子培训班，在周末之余，他们就会带着宣传单走大街转小巷地去宣传，家长们也表示对这样的培训班很感兴趣，经过几个月的宣传，来报名的学生超出了预期的想象。他们开展的培训项目是--智能小车的诞生。通过开设培训班，销售智能小车套件达90余套。

2016年7月4日-5日，他们工作室的“创科滴焊”创业项目参加了人力资源和社会保障部与中国宋庆龄基金会组织的全国第二届“中国创翼”青年创新创业河南省选拔赛，获得“创翼之星”的荣誉称号。

2017年8月的一天，一个客户通过老师介绍找到张明明团队定做一套泡泡液灌装机，这是他们团队第一次对外承接项目开发，个个都干劲十足，没多久第一代灌装机诞生了，他们请来客户验收，没想到，机器刚刚运行几分钟就出现了问题，客户很不满意。他们认真听取了客户的意见，对灌装机进行了改进，程序改进，增加机器配件，功夫不负有心人，经过团队熬夜加班，最终完成了客户对机器要求的标准，并且24小时无故障连续运行，产品灌装符合要求。

灌装机第三代终于做了出来，客户使用后给予了很高的评价，通过和那个客户闲谈，张明明看到了商机，他开始走访调查，能用到灌装机的不止他一家，他们这次采用上门推销的方法，几乎把能用到灌装机的商家都走访了，最终共销售灌装机50余台，这让他们尝到了甜头。

2017年10月份，一个做淘宝店铺的朋友说，只要你做的项目有特色，现在开淘宝店铺还是比较挣钱的。张明明考虑后，在淘宝上进行了相关的调研，决定把自己的擅长的单片机技术——“51单片机开发学习板”在淘宝上推广给广大的自动化技术爱好者们。

2017年11月，张明明开始筹划淘宝店铺。首先是主打产品的开发，“51单片机开发学习板”第一代板子设计好后，焊上元件进行测试，怎么都写不进程序，反复测量，反复对比原理图，废寝忘食地工作，攻克技术难题，寻找原因。经过第一代的失误，他在第二代板子上格外地细心，每一个设计环节都要一一地认证、测试。上线销售的第二代板子测试成功后，开始在淘宝店铺里推广，如何让更多的人看到自己的店铺？这是淘宝店铺推广中的商业操作方式，传统的方式就是用钱来支撑，需要的资金对于刚开始创业的张明明还是有难度的，他想办法从朋友和家人那里借了5万元， 3个月后，店铺的排名在同行业里已经是靠前了，生意好了起来。

张明明的创业团队所生产的这些产品，完全是他们自已生产自已销售。团队在学校里培养了一批焊接人员，既给他们提供了勤工俭学的机会，也降低了产品的生产成本。

随着订单的增多，采用人工焊接的方法已经无法及时出货，人工焊接的质量参差不齐，导致产品的成品率低。张明明计划在2018年6月份购买贴片机和回流焊接机，进行贴片机器焊接，这样一来，不但产量跟得上，产品的质量也会得到很大的保障。

蓝牙APP控制无人车

他的工作室从一无所有，到如今已经有蓝牙APP控制无人车、光控无人车、姿态控制无人车、WiFi控制无人车、ZigBee智能家居、激光雕刻机、自动灌装机等，作品琳琅满目，还有了自己的小工厂。

现在的他，已经不再是那个懵懂的大男孩了，已经成长为技术熟练、业务精通的IT男了。相信在未来的创新路上，他会做得越来越好。

创新创业典型案例（十一）

我乐音乐

马亚南，洛阳嵩县人，教育艺术系音乐表演专业2014届毕业生，与音乐结缘是在上小学时，支教老师的音乐课上。“那是我第一次见到了吉它”，他说。感受到音乐的美好，从此开启了他对音乐的向往。

2011年他考上了济源职业技术学院音乐教育系，三年的大学生活中，他和一群热爱音乐的人组建了吉它社团，并带着这支团队，成功地组织和策划了很多校园文化活动；参与各种社会实践，在济源市的音乐培训班里给人带课；走进山区学校，开展文化扶贫活动，为山区的孩子送去福音。

我乐音乐在“梨林小学”开展公益音乐课

2013年，马亚南到了毕业实习期，这时他在考虑，到底要找什么样的工作，是打工还是创业？他面临着人生的抉择很困惑。于是他用毕业前的半年实习期开始尝试各种工作。饭店服务员，KTV服务员，这些他都做过了，甚至还在学院的跳蚤市场摆过地摊，但是，他仍旧觉得迷茫。“这都不是我想做的”，回想这段经历，他笑着说，“经历了这么多工作之后我还是下定决心做回我自己喜欢的音乐培训”。决定了之后，他开始考察济源市的音乐培训行业，为熟悉一下这个行业，他找了一家培训机构去上班。在上班的过程中他非常清楚自己是做什么的，工作中从不抱怨，埋头苦干，积极地投入到了教学中。在这期间他每天坚持练琴，同时也整理出一套教学模式。他喜欢与同事聊天，让自己学习更多管理经验和教学经验。工作中他始终没有忘记自己的目标：创业。

经过调研和统计，他了解到，近年来艺术教育培训利润丰厚，越来越多的音乐培训机构涌入市场，济源本地目前大约有70余家音乐培训机构，大多以民族乐器、钢琴和架子鼓培训为主，从事吉他、尤克里里和流行声乐教学的仅占到35%，且存在教学项目单一，教学模式滞后等问题，并且，整个市场还存在师资良莠不齐、一人多岗、跨专业教学、理论与实践脱节等现象。针对这些问题，他准备开办音乐培训班，致力于为济源市广大音乐教育培训机构培养专业化、职业化、高水平的师资队伍。但万事都是从头开始的，他要先打好基础才能做大事。

2014年12月25日，他组建了“我乐音乐”创业团队，致力于音乐教育培训。创业之初他制定业务目标：一是对中小学生和社会音乐爱好者进行培训；二是承接策划各类大型商业演出活动；三是组织音乐等级考试；四是一年后团队发展壮大后，为济源市音乐培训机构输送师资。

在专业技术上“我乐音乐”依托学院音乐师资队伍，在教学上创新，他们团队成员将电声乐队融入流行声乐课堂，结合互联网开设网络教学课程，新颖的教学模式广受学生欢迎和好评。

我乐音乐创业团队

在经营模式上采用多渠道合作模式：与济源市各小学、幼儿园合作，开设了音乐兴趣课堂；与同类培训机构合作，输出师资，并利用商业演出活动助推其招生，互利双赢。

在营销方式运用当下最流行的线上线下相结合的宣传方式：通过各种网络平台进行宣传推广，如公司网站、微博微信、网络直播等扩大宣传力；与相关机构合作，举办各种商业演出，扩大公司影响力。与当地电视台、报社合作，参与各类商业演出；定期在社区举办公益活动，提升公司形象。2015年至2017年底，我乐音乐团队共举办大型商演活动达60余场。

他的第一个培训班的地址定在济源市轵城镇。他们租用了临街门面的二楼共100多平米，共同出资5万元购置了吉它、电子琴、架子鼓等音乐器材。开设了吉它、声乐、架子鼓、舞蹈、钢琴等课程，还专门针对小升初和高中艺术生开设音乐中高考培训班。

我乐音乐在济源市思礼镇“葵花节”演出现场

创业的第一年很辛苦，什么事情都亲力亲为，为了节省成本他们甚至当起了“装修工人”，从门头的安装、室内装修到乐器采购搬运，全部是他们自己负责。

为了达到好的宣传效果他们每天晚上都会带着吉他、架子鼓、音响到世纪广场和各个小区进行表演，就这样他们坚持了整整一个暑假。暑假期间，他们共招生75人，后期30人转化为长期学员。功夫不负有心人，经过团队的努力和对学生负责任的态度最终得到了家长的信任。暑假结束后常年班学员稳定在50人左右。当年培训班盈利10万元以上。经过一年的努力经营，为了扩大培训班的覆盖面，公司又开了两个分店，第一个分店在宣化街，第二个分店在合河街道。2016年10月成功入驻创业园并被学院吉他社团聘为指导老师。我乐音乐参加2017年河南省“互联网+”大学生创新创业大赛获得河南省一等奖。

2017年，是我乐音乐发展的第三年，也是关键的一年，他们利用自己独特的教学模式和宣传模式得到了家长和其他同行的认可，扩大了业务范围，并成功组织举办了“中国音乐教育协会”济源地区考级工作。

我乐音乐创业团队现有管理人员10人，教育培训从业人员20人，合作单位15个，培训师资人数70余人，常年班学生数量150余人，策划大型商业演出60多场，平均年收益100多万元。

公司在进行音乐教育培训的同时，致力于流行音乐的推广，打造流行音乐教育师资队伍。

目前，公司已成为学院教育艺术系毕业生就业实习合作单位，每年为艺术类在校生提供实习岗位40个。

我乐音乐将会成为济源艺术教育培训行业的典范，也会为构筑社会主义和谐社会，推动音乐文化艺术的发展贡献当代大学生的一份力量！

创新创业典型案例（二十二）

借力篮球  成就未来

马赛，济源职业技术学院护理系护理专业2016级学生，来自济源市的阳光男孩，他喜爱体育，从小经历过篮球、乒乓球专业训练。2009年7月代表河南省赴成都参加全国“苗苗杯”篮球赛获得团体第五名，2011年7月代表河南省赴深圳参加全国篮球比赛获得团体第三名，个人荣获“全国优秀运动员”称号，曾多次获得“国家二级运动员”称号。

马赛从小就喜欢篮球，高中三年，作为教练得力助手的马赛得到了教练的呼唤，帮忙给教练带暑假篮球兴趣班，他想都没想就答应了教练，因为他一直有一个梦想：有一个自己的篮球培训班，有一家自己的体育发展有限公司。他走出了自己的第一步：努力学习，虚心请教。很快，他就学习到很多东西。经过三年不断地学习和研究，他终于自己研发出一套青少年篮球训练的教案，于是，他就找到他的朋友，说出了自己内心的想法，朋友也很高兴。在2017年8月，马赛终于实现了自己的梦想，有了自己的第一家公司：河南飞人体育发展有限公司。

公司开始初期，马赛遇到了很多很多的困难，例如：资金问题、资源问题、教练问题……作为一名在校大学生，公司的投资资金对他来讲并不是一个小数目，好在马赛平时生活十分节俭，将三年来攒下的两万余元全部投进了公司，一开始大家都担心马赛会不会赔钱，然而他的事业在蒸蒸日上，面对马赛的努力大家的担心是多余的。平日里，马赛对待同学朋友很是照顾，也是个讲义气的人，所以一听说马赛成立了自己的公司，他那些在篮球方面有些经验的朋友们纷纷前来帮忙，这也帮马赛解决了很大的一部分问题。

2017年10月，马赛有了一个新的想法：走进幼儿园，进行幼儿篮球培训。从那之后，马赛就全国各地到处学习幼儿篮球知识，11月，受广东篮协邀请，马赛参加了在广州举办的“亚洲幼儿体育研讨会”，收获满满。

2017年12月，马赛在济源陆续与五十余家幼儿园进行商谈，并在三十余家幼儿园进行公开授课。到目前为止已经与十余家幼儿园签下合同，并开始进行授课。在此期间，马赛也陆续遇到了一些困难，主要还是师资不够齐全，在马赛的师资团队中以兼职居多，这也就意味着师资的流动性比较强。但是，对于马赛来说，越是有挑战性的问题越能激发其潜在的能力，于是，马赛于2018年1月奔赴北京，与北京东方启明星体育发展有限公司签约合作，该公司为马赛提供了强大的师资力量、基础设备和专业的课程教材。

在多次幼儿篮球教学中，马赛取得了明显的效果。为了能进一步接近幼儿，进一步了解幼儿的发展，马赛将他在每家幼儿园上课的情况做以记录，将不同性格的孩子在接受篮球训练时遇到的问题加以整理，观看很多幼儿教育的书籍，了解幼儿身体发展的规律……可以说是煞费苦心。面对之前从未真正接触过的幼儿，马赛放平心态，在教学中尽量让自己以朋友的方式与幼儿接触，在讲授较为困难的动作时，马赛以一种游戏方式让幼儿更快地接受。

为了能更好地对幼儿进行篮球教育，2018年1月底，马赛邀请浙江温州红钻石幼儿体育发展有限公司讲师龙老师为多家幼儿园进行公开授课与相关的师资培训。同时马赛及其教练团队也从中学习经验，融会贯通，将学习到的内容与自己总结的经验相结合，形成一套新的教学体系。龙老师此次前来，为马赛的事业发展提供了许多经验上的帮助，也是马赛“河南飞人体育发展有限公司”创业路上的一次质的飞越。

现在针对市场现状和市场需求，马赛又看好洛阳市场。从济源开始辐射周边城市打出市场。现在在济源开始已经和多家幼儿园合作形成了一定的运营模式，今后也会逐渐打开市场，从济源到全省再从全省到全国，实现全市全省统一化。

针对盈利问题，马赛经过刚开始的摸石头过河，到现在统一市场，规划统一的收费标准（每个幼儿园每节课60元为标准收费）经过与多家幼儿园合作，课时安排很满。2018年定下目标，预估营业额为15万元。

“梦想可以有，万一它实现了呢”多年来，马赛一直坚信自己的梦想可以实现，并一直付诸行动。学习，实验，不断探索发展，也一直秉承自己的信念，诚信做人，从未亏待过自己公司里的每一位成员，获得大家的一致好评，许多别的企业的成员也因为马赛的努力和他的为人而放弃先前的工作来到马赛的公司任职。

灵活的头脑，坦诚的性格，不屈不挠和坚持不懈的精神是决定马赛成功的重要因素。“精诚所至，金石为开”，马赛坚信只要肯付出，并不断地总结经验，真诚地对待每一个人，他们的“河南飞人体育发展有限公司”一定会越做越好，越做越强大！

众人齐心  奔向锦绣前程

黄春明，济源职业技术学院信息工程系软件技术专业2015级学生，出生于1994年8月28日，是一个来自周口的男孩子。初次见他，你就会发现他的眼神中流露出一种自信，和他接触你就会发现他的头脑中有着很多的想法和主意，他喜欢天马行空地想，喜欢向别人阐述他的梦想，而最重要的是他愿意为了他的梦想去付出实践，哪怕艰辛和不易，哪怕得不到大多数人的理解和认同，他仍义无反顾地行走在创业的道路上。

他不是一个严格意义上的好学生，甚至有些叛逆，因为他特殊的家庭环境，让他很早就意识到自己的人生由自己决定。出于对计算机的浓厚兴趣，2013年他考入济源职业技术学院信息工程系计算机应用技术专业，在学习了一段时间之后，他发现他对软件技术有着更加强烈的学习欲望，便主动找到系部领导，申请转专业学习，主动担任机房管理员，每天早出晚归，行走于机房和寝室之间。对于知识他有着执着的追求，2014年他做出一个大胆的决定，休学一年。他的想法是：要到外边的世界去看看，去了解社会，了解行业真正的需求，从而让自己更有目标。老师，家人，同学，大家都劝他，在校完成学业再去社会上闯荡也不晚。但他执拗地坚持，出去看看要早不能晚，时间经不得浪费，最终他办理了休学。

休学期间，他去了郑州。在银河学院参加了JAVA开发培训，提高了自己的专业技能。四个月后，他通过了上海一家公司的面试。但在这时，他又做了一个大胆的决定，放弃这次高薪稳定的就业机会，而是开始创业。他和他的亲戚一起在郑州职业技术学院附近租了门面，开了店，主要做电脑、监控、打印机等产品的出售和服务。因为服务好，生意一直不错，但因为门面所有权出现了变更，他们又改换地方重新开始。在这期间他看到了大城市的一些商机，便又独自去了北京，到北京学习实践，应用到自己的店铺。半年后他返回郑州，一方面在自己的店铺进行实践，另一方面他凭借自己的人脉资源，和朋友一起开了一家WEB培训机构，招生并进行人员培训。

众犇锦电子商务创业团队

他认为生命在于折腾，他也一直在不断折腾。休学两年里，他跑过不同的城市，从事过不同的行业，他装修过店铺，也关过自己的店铺，他成功过，也碰壁过，但他始终坚持着创业。创业，就意味付出更多的艰辛和承担巨大的风险，但这是人生改变的代价，失败与成功，既然选择了就要有足够的勇气去面对。

2016年他复学回到学校。在学习之余，他继续着他的折腾。他在学院超市里租了个小小柜台，继续着电脑出售及维修服务。2017年春，他和几个志同道合的朋友一起在学院创业园成立了众犇锦电子商务公司，主要从事网上商铺运营。他们与一些公司或商家合作，进行美工、数据处理。因工作内容专一，本校学生想兼职这份工作，他们可以统一系统化、专业化地教学，带动部分学生一起创业。在他公司兼职的在校生最多时有60余名。他们也为企业提供产品的线上线下策划、运营推广和网店代运营等服务。与济源本地特产厂商合作，推广当地特产，辅助生产商做线上线下策划，让优质产品走向更多城市。

2017年9月，众犇锦电子商务工作室创业项目获得济源市第三届大学生创新创业大赛二等奖。

黄春明还在继续着他的折腾，他在继续经营着自己网络店铺的同时，也在寻求着新的商机。他希望可以在小城市做起，建立一个大的网络平台，提供大家所需的各种产品和服务并及时有效地派送。

我们相信，凭着黄春明的执着和拗劲，凭着他对梦想的不懈追求，他一定会走出他的锦绣人生。

【创业点评】

对于创业者来说，很多事都是需要自己亲身去体验，别人的失败和成功都与自己无关，只有自己真的去做了才会真正了解一个行业。创业就是不断地试错的过程，不断找出问题，然后解决问题，才会更快地成长。不要怕付出没有收获，就怕你不敢付出，黄春明同学的不断折腾就是不断试错，不断付出的过程，才会克服一个又一个困难，越走越广，越走越好！

张小姐炒酸奶

张慧敏，1994年10月出生，河南孟州人，济源职业技术学院经管系2016届会计专业的毕业生，和她聊天你会发现，她是个阳光、青春、快乐的小姑娘，进入大学后，为了减轻父母的负担，提升自己的综合能力，她经常利用课余时间做兼职。她认为：世界会向那些有目标的人让路，别想一下造出大海，必须先由小河流开始。

“张小姐炒酸奶”在济源大张店营业点

入校后，她在学院后面商业街一家礼品店做小时工，虽然是个兼职，但她的努力得到了老板和顾客的喜欢，开朗、勤恳、机灵是老板对她的评价，诚实、可爱、亲和的形象让她赢得了很多回头客，她也很满意自己的这份兼职，每天开心地上班，认真地上课，总结自己的工作经验，学习工作技能，为自己的美好人生做准备。

2014年9月，张慧敏参加了学院的“SYB”企业经理人培训，她经过学习，对创业萌生了想法，老师对她印象深刻：这个小姑娘，思维灵活，行动快，想事情，找根源，对顾客需求分析这一块特别敏锐。

2015年5月，一天，她去买饭，看见一有店门口排着好长的队，很好奇地跑过去看，原来是卖炒酸奶的，夏天，天很热，酸奶吃起来凉凉的，而这种贩卖方式，让很多顾客非常放心，她们看到炒酸奶是真正的酸奶做成时，大大地引起了大家的购买欲，张慧敏也被触动了，商机来了，她想，如果她也做这个事情的话，肯定是会成功的。

晚上回宿舍的时候，她把这个消息告诉了宿舍里的人，想找到自已的合伙人，但室友们听了她的想法后，也只是口头上支持，没有人想和她去做这个事情，毕竟创业是有风险的。

张慧敏并没有打消创业的念头，她又就把自己的想法告诉父母，希望能得到他们的支持。刚开始，她父母不同意，在父母的心里，上学是她的第一任务，再者，她年龄还不足20岁，思想还不成熟，怕她做不好，毕竟家里人赚钱不容易。

6月底，学校放假了，张慧敏回到家里，继续和父母谈自己创业的决心，最终说动了父母，家里给她一万元，并告诉她如果失败了，就要好好上学，不能耽误学业。

拿到这一万元后，她就开始行动了——找门面。第一天在街面上找房子，就被泼了一盆冷水，房租太高还有转让费，这一万还不够交房租，怎么办？她想，要不就摆个小摊吧，可是夏天水果不好存放，况且酸奶必须在低温下才能保存，如果没有冰箱或者冰柜，这些原材料很容易就腐坏了，根本没有办法保证产品的质量，再说，在屋外面也很不卫生。她又找学校的创业园老师，创业园能给房子，但提供不了客流量。开店之初，特色小吃店如果只用网络销售是打不开局面的，一周过去了，她仍然没有找到合适的地方。

在希望的火苗即将熄灭时，曙光出现了，张慧敏打工的饰品店老板想出租原先卖奶茶的窗口，这个位置也刚好符合她的要求。她找到老板讲了自己的创业计划和资金状况，希望老板能租给他，慧敏的诚恳感动了饰品店老板，他答应一年二万五千元的价格租给慧敏，而且可以按月交，就这样，慧敏找到了经营的位置。

然后她就开始考虑买机器，市场上炒酸奶的机器价格从1000元到8000元不等，质量也不同，为了长远打算，慧敏经过深思熟虑，从有限的钱中拿出5000多元买了炒酸奶的机器。

最后就是学艺，炒酸奶的商家不少，但是如何将生意做到火爆，这就要和口感说话，炒酸奶的味道一定要让顾客满意。当地市场上的原材料做出的炒酸奶，不能达到她的要求，她就跑郑州找，在尝试很多种材料后，终于找到了她想要的原材料。

房租、买机器、原材料已超出了一万元，店面装修、印制广告的钱还没有着落，她又从朋友和姐姐家里借来了近万元，完成了店面的装修。小店即将开业，起店名是关键，一个新颖、亲切的店名，能让顾客记忆深刻，当时学校附近有个“董小姐的面”很受欢迎，她就想着用她自己的名字起个店名，“张小姐炒酸奶”就这样诞生了。

经过2个多月的筹备，2015年9月份“张小姐炒酸奶”开张在即，营销计划势在必行，吸引顾客来店里买产品成了重要的事情，最重要的是吃了一次还想吃。

慧敏想起了在上“SYB”培训课程中，讲过的市场调研和顾客需求分析，企业的第一批顾客是“天使顾客”，产品的特点决定了顾客的特征。小店就开在学校的外面，吃炒酸奶的人群以学校的女生为多数，学生的消费特点就是物美价廉。就这样，第一个营销计划：“买一送一”，买一杯炒酸奶送一张炒酸奶的卡，今天吃了明天还能来，也可以两个朋友搭伙买，这样一来回头客有了，客流也增加了。

为了让更多的顾客记得“张小姐炒酸奶”，慧敏又想到在自己的杯子做广告。她用自己最喜欢的蒙奇奇的图案作为她这个店的LOGO，印制在杯子上面，萌萌的图案是现在小女生都喜欢的，看着可爱独特的杯子小女生们爱不释手。

开业了，小店生意火爆，开业前三天生意客流不断，她让家里的哥哥和姐姐过来帮忙，一天下来她那双手都会不停地打颤，连宿舍的床铺都爬不上去，早上梳头，手握不住梳子。辛苦的付出是有回报的，“张小姐炒酸奶”一个五平米的小店，月盈利2万余元。10月份天气逐渐转凉，但一个月还有近万元的收入。张慧敏心里美美的，创业初期很给力呀！

但是，张慧敏并没有被当前的状况给冲昏头脑，她想到马上要换季节了，怎么办？炒酸奶在冬季的生意不会很好的。经过市场考查，她增加了“烤玉米”这一产品，减去一个员工，安然地度过了寒冷的季节，每个月还是会有2000多元的收入。

“张小姐炒酸奶”经过五个月的运营，张慧敏总结运营过程中的经验和产品的特点，在2016年2月春节，找来了父母、哥哥和姐姐坐下来商量，想在济源市天坛区的横店影城门口儿，开炒酸奶的店。她说周末看电影的人很多，现在健康的理念让很多人不想喝碳酸饮料，就这一点，就是个卖点，家里人经过讨论，同意了。有了第一次开店的经验，张慧敏的第二家店顺利地开业了。

市场不同，顾客不同，经营策略是不一样的。看电影的人，多是中高档消费人群，而且客流集中在周五至周日，单价最高15元的产品在这个地方销量很好，产品调整和代金券的发放，成为这个店面的主要营销方式。第一个月，这个店就营利了，就这样，张慧敏的店是开一家成功一家。截至2016年12月，张慧敏已经在济源开了四家店，每个店面选址不同，顾客不同，她所采取的营销策略以及产品的结构就不同，最终的盈利点也不相同。

诚实的作风、开朗的性格、灵活的头脑决定了张慧敏的成功，很多顾客都说她家的“炒酸奶”就是好吃，有很多顾客都是慕名而来。金杯银杯不如顾客的口碑，“张小姐炒酸奶”就是好吃，在顾客的口碑传送中，有些顾客在吃了她的炒酸奶后变成了她的加盟商，现在洛阳、重庆、焦作、孟州总共开了四家加盟店。

2016年11月，学院协助张慧敏申请“大学生开业补贴”，我们相信，凭着张慧敏的执着和努力，“张小姐炒酸奶”一定会越做越好。

创新创业典型案例（三十）

知识改变命运  技能改变人生

张小波，男，1979年4月，工企电944班学生，河南济源人。现在河南环宇矿业电器有限公司工作，任董事长兼总经理，高级工程师。

张小波，出生于济源大峪镇槐姻村，家境贫寒。94年他以全校应届生最高分考入学校，却因凑不齐学费不能入学。幸运的是那年工业中专刚建好，决定扩招2个班，终于在2个月后，张小波成为学院招收的首届学生。张小波非常珍惜上学机会，成绩名列全系之首，任系学生会主席，多次被学院授予“三好学生”“优秀干部”“三好学生标兵”等荣誉，被省教委评为“98届优秀大中专毕业生”。

1998年张小波毕业后，到济源山区支教，曾任大峪镇东沟小学校长。支教期间，他成立了“青年教师研究会”及“山里娃文学社”，被誉为“教坛新秀”，张小波的“三段式教学模式”及“东沟河岸石板文化”曾在2000年被济源教育电视台专题报道。

2002年张小波到济源市世纪电器有限公司工作，从工人一直做到电器副总，成为行业技术骨干。2008年张小波研发的软启动器产品被评为“河南省高新技术产品”，参与研究的矿用防爆电器项目被列入国家火炬计划。

2008年，张小波投资1600万元成立环宇矿业电器有限公司，安排农村剩余劳动力和大学生就业百余人；2011年，他响应政府产业集聚的号召，投资4500万上了新项目，年产1000套矿用电器，新建厂房15000平方米，成为虎岭产业集聚区首家投产企业，打响了济源工业品牌。环宇矿业电器有限公司先后通过红十字会、教育基金会向社会弱势群体捐助10余万元，张小波连续多次被天坛街道办事处授予“热心公益奖”、“情系教育，温暖天坛”、“经济工作先进个人”和“经济建设先进单位”等荣誉称号。

创业路上，张小波不忘母校，为山区大峪二中硬化操场，免费为济职学院建立防爆实验室，免费为在校大学生提供实习场所，积极进行校企合作，实现共赢。2014年公司被教育部授予“2014全国大学生就业优秀校企合作企业”，张小波本人也被评为“济源市首届十大青年领军人物”。

【寄语母校】

母校，走出校门十几年来，有风雨，有坎坷，有欢欣，有苦涩，是您陪我一同走过。是您教给了我知识与技能，是您启发了我奋斗与拼搏，是您让我的生命之舟乘风破浪，驶向成功与梦想。感恩母校！

祝福母校：年年桃李，岁岁芬芳！

创新创业典型案例（三十一）

爱出者爱返  福往者福来

宋海涛，男，1980年9月出生，财会9504班学生。现在济源市两岸宝贝幼儿园工作，任园长。

1998年，宋海涛从济源职业技术学院毕业后先在磨庄煤矿工作，从普通技术员到助理工程师、到副总工程师，再到总工程师、矿长。连续多年被评为“先进工作者”、“先进党员”和“优秀矿长”，获得“杰出贡献奖”。

2010年底，宋海涛与学妹共同投资将“两岸早教”品牌引进到济源，现任济源市两岸宝贝幼儿园园长。

目前，幼儿园在园亲子班700余名孩子，在园孩子280多名。他们始终坚持 “以爱为始，以乐为终”的教育宗旨，倡导“亲、子、师”三位一体的教育理念，营造“爱与尊重，宽松和自由”的教育环境，坚持亲子同步、共同成长的学习方法，提倡教育不仅针对孩子，更重要的是指导家长。只有家庭、孩子和早教中心共同配合，才能够真正地达到教育的目的。两岸早教自创办以来以一流的产品、一流的服务、一流的管理赢得了社会、家长和孩子的广泛认可，并通过良好的品牌形象在市场上树立了良好的公众口碑，成为济源最大最专业的早教品牌，占据着早教行业的龙头地位。

2015年，两岸宝贝幼儿园被济源市教育局授予“济源市示范幼儿园”，2016年初被河南省教育厅授予“河南省示范幼儿园”的荣誉称号。