为深入贯彻习近平总书记对技能人才工作的重要指示精神，落实省委、示范区党工委和省、示范区总工会关于“人人持证、技能河南”建设工作要求，进一步发挥跨境电子商务竞赛在技能人才方面的引领作用，在做好疫情防控工作基础上，示范区发展改革和统计局工会（商务局）决定举办“济源产城融合示范区首届职工职业技能竞赛暨济源市第七届职工职业技能竞赛—跨境电子商务比赛”。本次比赛由济源职业技术学院承办，相关事宜见比赛规程。

济源产城融合示范区首届职工职业技能竞赛

暨济源市第七届职工职业技能竞赛

跨境电子商务比赛规程

一、比赛时间

2022年10月11日 周二 14:30—18:30

二、比赛内容

本次比赛主要检验参赛团队的跨境电商需求意识、成本意识、风险意识、利润意识、竞争意识以及运营决策、数据分析、创新思维及分析问题解决问题的能力，让更多的电子商务从业人员掌握跨境电商零售业务的商业模式、盈利模式，具备跨境电商企业运营决策能力，提升电子商务创新创业能力。为更好地解决实战竞赛时间长、成本高、不确定性大的问题，提高比赛的参与度，将使用跨境电商营销与运营决策竞赛平台进行。参赛团队获得虚拟初始创业资金，并以创业团队形式开展跨境电商企业模拟创业，创业运营以回合制开展，整个竞赛过程包含8个回合，每回合创业团队都可以进行跨境电商相关的市场调研、数据分析并做出各项运营决策。竞赛平台最终根据各团队的盈利情况进行评价，并得出成绩与排名。每队参赛选手人数为2人，可以跨企业组队。

三、竞赛方式

1.竞赛总时间为240分钟，4个小时，共计8回合；

2.竞赛形式为团队竞赛，每支参赛队2名参赛选手通过团队合作模拟跨境电商创业企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开跨境电商创业企业竞争；

3.每回合开始后，参赛队可根据当前市场环境等因素制定运营决策，并在系统中实施；每回合结束后，系统将自动进行运算，给出各参赛团队成绩；

4.参赛队如出现资金链断裂等情况，可导致团队经营的公司破产。参赛团队在公司破产后可重新创建公司继续经营，直至比赛结束。

四、竞赛安排

1.承办单位：济源职业技术学院

2.现场比赛地点：济源职业技术学院（沁园校区）实训楼B楼B308

3.竞赛日程表

序号	日期	事项
1	10月3日—10月10日	参赛队报名
2	10月11日14:30—18:30	现场决赛

4.报名方式

按照示范区疫情防控要求，报名采用线上报名方式，参赛人员将报名资格表(见附件1)填完发到指定邮箱，报名邮箱：15239727177@163.com。

联系人：柳老师 15239727177。同时为了做好疫情防控，比赛前7天参赛人员没有前往中高风险地区，也无与中高风险地区人员有接触史，做好核酸检测等。工作人员会根据疫情防控具体要求提前2天通知参赛人员注意事项。

五、奖项设置

本次比赛原则上按照参赛人数1/3进行奖励（参赛人数30人以上的按照30人计算），并授予“济源示范区技术能手”称号。

六、评分方法

本竞赛评分方式为系统自动评分。成绩由参赛队在系统中运营的公司分数构成。如果团队经营过多家公司（如破产后重建新公司），则取这些公司分数的最高值。

七、竞赛环境

竞赛全程采用跨境电商营销与运营决策竞赛平台进行比赛，跨境电商运营与决策竞赛平台构建了虚拟的跨境电商运营环境，参赛人员以电商卖家的角色去竞争博弈，培养电子商务运营决策能力、跨境电商理念以及思维。

跨境电商运营与决策竞赛平台模拟了当前主流的跨境电商消费市场：美国、德国、俄罗斯、巴西。当前主流的跨境电商代表性平台：亚马逊、速卖通、Wish。

参赛人员以团队形式扮演企业角色，通过销售商品来满足消费者需求，获得利润，形成一个基本的跨境电商零售模型。

主要目标：

参赛人员站在跨境运营决策者的角度获得体验和系统性经验，正确建立跨境思维。

• 系统性理解跨境电商零售业务的商业模式
• 深入了解跨境电商零售业务是如何盈利的
• 具备进行跨境运营决策的能力
• 具备控制和平衡跨境业务风险的能力

博弈环节：

• 市场调研

第一，首先创建公司，调研市场快讯、货币、税收、贷款情况。

市场部分包括每个回合的市场快讯、消费者数量分布曲线图以及当前跨境电商市场具有代表性的国家。

货币部分包含跨境电商运营所必须了解汇率信息及计算小工具，不同回合的汇率可能会出现变化，紧跟国际市场环境。

税收部分包括不同品类，不同国家，不同货值的产品所需进口关税信息，增值税信息，以及以企业为运营单位的企业增值税内容。

贷款部分提供给参赛人员不同分期的贷款选择以及贷款还款计算小工具。

第二，把握三大主流平台市场产品信息

跨境市场前期调研包括Amazon、AliExpress和Wish三大主流平台的前端市场信息，各平台热销的商品、不同卖家产品品类，产品定价等信息，做好竞争者定价分析。

第三，选择合适物流方式

根据所售产品的特点以及物流服务的价格和时效性来选择合适的物流模式。系统里面模拟了多种物流服务，像快速类物流：DHL、E特快；平邮E邮宝、中邮小包；海外仓物流联邦快递、佳成国际；以及专线物流中的佳成专线等等。不同的物流方式，速度不同，在平台中后期必须注意合理使用物流方式等做好应收账款的回款工作，以防止资金周转困难或者破产。

• 决策制定

• 确定市场，进行选品。

系统提供的批发宝是仿真模拟中国国内最大的采购批发网站1688。

• 制定采购计划

结合公司的可用资金，市场行情等来选择采购的数量，种类等。要注意的是产品入库后我们才能看到商品的质量等级，不同的消费市场可能对商品的质量要求程度不同，这就需要决策者去选择合适的目标市场以及采购数量。

• 分析流量来源情况

分析某一阶段店铺的流量情况并作出市场预判，查看地区流量分布，分析出店铺的主要市场国以及流量来源。在类别流量分布里，可以分析店铺的主营产品带来的流量情况，为后期优化产品，调整产品定位做数据支撑。

• 产品上架

在产品中心中可以进行产品上架、下架，需要对上架的产品进行标题和关键词的拟定、定价、设置折扣、选择合理物流方式，进行发货等操作。

• 设置平台营销工具

站内广告，社交网络营销工具，如软文广告与网红直播，均有多种价位的套餐订阅方案，根据自己可接受的成本范围来选择合适的推广方式。

在展示设计中，提供多种展示风格可以针对不同的产品选择不同的展示设计。这里需要注意合理控制自己的成本。

• 查看订单

每个回合结束后，平台会模拟各个地区的消费者的采购行为，最终转化为店铺的订单。以上架商品为单位，汇总显示了商品总的销售记录，包括数量，销售收入，运费收入，总计收入等。

• 数据分析

当每回合决策结束后，进入后台模型计算，模拟平台对经营的产品排名、消费者购买等情况，反馈到运营结果的报表，涵盖了店铺运营阶段的财务分析、订单分析、利润分析、库存分析，决策者需要在每个回合开始前仔细查看各项表格数据，通过这些掌握跨境电商数据分析方法，进一步完善每个回合的经营策略。

八、竞赛规则

1.参赛选手在符合疫情要求的情况下，方可进入决赛现场。

2.参赛选手凭发布的账号参加比赛。

3.参赛选手应严格遵守竞赛纪律和疫情防控要求，服从疫情安排，出示健康码、行程码、核酸检测证明等。各代表队之间应团结、友好、协作，避免各种矛盾发生。

4.竞赛过程中，每个参赛队内部成员之间可以互相沟通。

5.竞赛结束（或提前完成）后，参赛队要确认成功提交竞赛要求的文件，参赛队在确认后不得再进行任何操作。

7.其它未尽事宜，将在竞赛指南或赛前说明会上做详细说明。

九、申诉与仲裁

（一）申诉

1．申诉时效：比赛成绩将在济源发展研究院网站进行公示，公示期为2天，公示期内可提出申诉，超过时效将不予受理申诉。

3．申诉处理：仲裁工作组受理申诉，收到申诉报告之后，根据申诉事由进行审查，4小时内书面通知申诉方，告知申诉处理结果。申诉人不得无故拒不接受处理结果，不允许采取过激行为刁难、攻击工作人员，否则视为放弃申诉。

（二）仲裁

1．比赛设仲裁工作组，负责受理比赛中出现的申诉复议并进行仲裁，以保证竞赛的顺利进行和竞赛结果公平、公正。

2．仲裁工作组的裁决为最终裁决，参赛队不得因对仲裁处理意见不服而停止比赛或滋事，否则按弃权处理。

本赛项在比赛过程中若出现有失公正或有关人员违规等现象，代表队领队可在比赛结束后1小时之内向赛项仲裁组提出申诉。

	联系电话	地  址
仲裁工作组	0391-6621040	济源职业技术学院经济管理学院
工作组组成	由2名技术专家和3名行业专家组成

附件1：报名信息表

参赛单位
参赛人员1	姓名		联系方式
	邮箱		身份证号
参赛人员2	姓名		联系方式
	邮箱		身份证号

比赛报名邮箱：15239727177@163.com

联系人：柳老师15239727177