段俊帆，1998年7月12日出生，19岁，河南省鹤壁市，济源职业技术学院教育艺术系2016级在校学生。初到学校时，段俊帆给同学们的印象是很腼腆，但她其实有一颗努力上进的心。因为家在外地，除了平时上课，周末比较空闲。她充分利用周末的时间，在学姐的帮助中找到一份兼职。

　　她的第一份兼职工作是在必胜客欢乐餐厅当服务员。那是自己第一次靠自己的双手去挣钱，她感觉很辛苦也很快乐，挣到的不仅仅是那份工资，而是从中学到东西的快乐和自己努力工作过程中的满足，最重要的是可以为家里减轻负担，可以让父母不那么辛苦。

　　2017年暑假，她家亲戚的一次来访，让她认识了春素·小皙这个品牌，她自己也曾经使用过春素洗头膏的体验装，感觉还不错。她的阿姨是这个牌子的总代，详细地为段俊帆介绍了春素·小皙，极力推荐她做这个牌子。并且认真按照她介绍的方法，用春素洗头膏给自己的头发做了水疗。在使用了一次后，段俊帆惊喜地感受到了产品的效果。她觉得产品良好的效果可以让顾客口口相传，有利于拓宽顾客群体。于是段俊帆给父母仔细地谈了自己想代理春素·小皙的想法，在家人的支持下她就尝试着代理了春素·小皙。她的母亲拿出一千块钱，用作她的第一次代理，并且在微信上发朋友圈推广，开启了她的微商之路。她也暗地里下定决心，一定要努力做好这件事情，不能辜负了父母亲对自己的期望。

　　正值暑假期间，段俊帆正在驾校准备考驾照，没想到刚发了几天朋友圈，一个驾校的朋友就主动找她买了一套早晚修护亮齿的牙膏。当时段俊帆心情激动地迎接她的第一个顾客，还送了他几盒洗头膏体验装。顾客中午回家就试用了洗头膏，下午一到驾校，见面就问她洗头膏怎么卖，顾客在知道洗发膏一套98元、两套可以按会员价158元时，他惊讶地说这么好的产品，这样的价格很亲民。顾客当机立断决定一次性购买两套，第二天段俊帆及时地把产品给顾客带到了驾校。因为第一次的顺利出单，段俊帆对春素·小皙更有信心了，便下定决心要坚持做这个春素·小皙的微商了。

　　春素·小皙团队成员

　　产品的效果是产品的口碑，第一个顾客使用后，头发状态得到很大的改善，他平时对自己的亲戚朋友也经常提起春素·小皙，这也帮助段俊帆打开了在驾校的市场。连驾校校长的儿子在听说了春素·小皙的好效果之后，也在段俊帆这里购买了洗头膏和彩妆送给自己的女朋友。他的女朋友使用之后，在她的圈子里也吸引了不少顾客，都向段俊帆购买产品。就这样，一个暑假的时间，春素·小皙已经为段俊帆收获了一大群顾客。在开心之际，她带上心爱的春素·小晳踏上了她的校园创业路。

　　因为春素洗头膏有小包装的体验装，段俊帆就一个一个地给她的朋友发体验装。在朋友们亲身使用体验后都评价产品很不错，就更坚定了她创业的决心。所以在课余时间段俊帆就在手机上大力地宣传这个产品，中午和下午下课的高峰时段，她就出去在商业街一个一个地发体验装，免费给潜在的顾客群体验。段俊帆还在试用装的背后打印上她的微信二维码，体验过后搜集体验者的反馈，并积极推广春素·小皙。不管风吹日晒，还是严寒酷暑，段俊帆珍惜每一次推广的机会，即使有时也会遭到路人的拒绝或质疑，但这丝毫没有动摇她的决心，她仍然微笑着迎接着下一个路人。

　　通过她的努力，她的生意越来越好。在代理春素•小皙三个月后，段俊帆凭着自己的努力和朋友的帮忙，晋升成了市级代理，并且没有动用家里一分钱，也没有再问父母要过生活费和学费。她还组建了自己的大学生团队。她的朋友在新乡科技学院上大学，也加入了她的团队，还有她的表姐，收到她的体验装感觉不错，也成了她的代理。

　　就这样段俊帆每天都很充实，也很满足。她初到学校时的腼腆，也因为代理春素·小皙而大有改变，见人说话不再害羞，也变得更善于表达自我。即使在受挫时，她也不再独自偷偷流泪，这样的一个创业经历，使她变得更加坚强，更加努力，也让她明白了，靠自己的双手，靠自己的坚持，才能不断接近成功。她一个人在这个陌生的城市奔波着，却可以凭借自己的努力一边上学一边挣钱来为家人减轻负担，这种感觉真的挺好的。

　　后来在学院的帮助下，她的团队成功入驻了创业园，终于拥有了属于自己的工作室。在这间工作室里，她和她的团队努力认真地制定销售计划，调整产品营销策略，不断地充实自己，提高业务水平。她们也在老师们的指导下，设计好了顾客体验区，并根据顾客的需求，提供了整套的身体及面部护理服务，让顾客在多种套餐之间根据自身状况自由选择。最重要的是，产品的高质量和低价位，为开拓市场打下了基础，尤其是学生群体，是一各庞大的消费群体，亲民的价格，大牌的效果，也深深地吸引了他们。

　　我们可以看到，春素·小皙带给段俊帆的不仅仅是一份收入，更是一种努力成功的快乐。在今后的日子里，我们相信春素•小皙这个团队会更加努力，创造出成功的人生。

　　春素·小皙工作室