20多岁的你，

或许刚刚踏入社会，

成为一名职场新人，

对生活与工作充满信心；

或许正在奋笔疾书、积极备考，

谋求更高学历；

或许正处在迷茫时期，

对未来没有明确规划……

济源这个23岁小伙，

用泡泡水里吹出了精彩人生！

   

  

23岁的黄林毕业于济源职业技术学院，大学期间受创新创业教育的影响，在校期间就有了明确的规划。

毕业后开始自主创业做电商，销售泡泡水。

短短两年多的时间，他从零经验做到年销百万，在泡泡水里吹出了五彩斑斓的人生。

    

大学期间初显创业能力

   

戴着黑框眼镜，说话干脆利索，作为一名“95后”的大学生，黄林给人活力与务实兼具的印象。2015年，还是一名大二学生的他第一次与同学一起参加了济源市首届大学生创新创业大赛，并赢得了一等奖。

“我大学的专业是计算机，平时就比较喜欢参赛一些科技创新比赛，希望能把自己所学到的专业技术运用起来，转变成产品。”黄林告诉记者，“当时比赛拿到奖后，还获得了5000元的奖励基金。后来决定将这笔钱用于智能小汽车的研发创作。”

经过一段时间的研发后，黄林和其他同学共同设计制作的智能小汽车得到了许多同学的关注，不少校友纷纷找他“下单”。黄林的心中便埋下了创业的种子。

毕业实习期间，黄林到许多电商公司实习。他积极学习，向行业前辈请教，掌握了电商运营的流程与技巧，开始尝试做儿童益智玩具的销售。经过一段时间的尝试后他发现，在儿童玩具类目中，泡泡水销售行业很有发展前景。他就在淘宝、拼多多等电商平台开设自己的店铺。

  

认准坚持就有出路

   

2017年8月，真正走上创业的道路，开始运营自己的店铺后，黄林才发现处处都有困难。

新店开业后，由于宣传不到位，店铺排名靠后，没有访客，没有成交记录。前几个月，店铺毫无起色。看着惨淡的销量，黄林一筹莫展。“当时我也曾怀疑自己不适合做电商，应该好好找份工作。但在家人和创业指导老师的支持下，我努力向一些行业前辈学习，查找自己的问题。后来才发现，销量上不去，很大原因在于我的运营不到位，比如图片效果不好、价格定位过高、销售模式顾客难以接受等。为此，我按照前辈和老师们的指导逐一进行调整改善，慢慢地日销量从个位数逐渐上升到两位数，甚至三位数。”黄林说。

初尝创业成功喜悦的黄林没有懈怠，在销量慢慢上去之后，他又萌发了新的想法。“许多电商在销售过程中扮演的是一个产品代销的角色，这样不仅成本高，产品质量也得不到保障。为了延长产业链，节省成本，生产出自己的产品，我开始向学校的化学老师和这方面的专家请教，研制自己的泡泡水。”黄林介绍，经过几个月的研发，他生产的泡泡水安全、无毒，获得了质检机构检测合格认证，开始正式投入生产。

2018年1月，黄林正式注册公司，自主创业之路开始步入正轨。

   

年销售额破600万

   

5月25日下午，记者一行跟随黄林来到了他的发货仓库。现场，近400平方米的仓库里，员工们正在将堆积如山的产品进行打包发货，5辆快递运输车的快递员们也在忙碌地装车。

“目前，我们公司已经具备完整的产业链条。前期产品生产、市场培育、客户维持和店铺营销模式已基本稳定。由于销售主要走电商平台，最忙碌的要数仓库发货这部分了。”在仓库现场，黄林向记者展示了刚刚打印出来的一摞快递订单。

“现在，我们的产品日销量稳定在4000~5000件，仓库的16名员工们每天从早到晚非常忙碌，需要把这些产品包装好以后通过快递发到全国各地的顾客手中。”

据统计，截至2018年“双十一”，黄林所经营的店铺营业额超182万，累计付款人数达10万人。2019年，全年销售额破600万，累计付款人数超70万人。如今，黄林的电商创业做得有声有色，已在淘宝、拼多多、京东等电商平台开设了自己的店铺，直接提供就业岗位30多个。

“下一步，我计划把现有的产业基础巩固好，不断优化店铺经营模式和产品质量，在此基础上继续拓展新的销售渠道，扩充新的产品类目。”黄林说。

说起自己的创业之路，他坦言，创业不是一件简单的事，而是一个非常复杂的过程。“大学生创业之路必定不会平坦，但创业的历程会是一种磨砺，一次锻炼，一份经验的积累。拥有积极向上的生活态度、乐观勇敢不怕输的精神，这本身就是一种成功。在创业过程中可能会出现很多问题，所以创业者必须要做好应对准备，拥有一个好的心态和一个正确的姿态，认准目标，全力以赴。”

  

摘自2020年5月27日《济源晨报》